传闻中“一直在准备IPO”的腾讯音乐,最近终于敲定了它的好日子:12月12日在美国挂牌上市。在2个月前,10月2日,新闻就有说腾讯音乐娱乐公司在美国sec递交了招股书,小编想啊,腾讯音乐终于对它“做大做强的抱负”有所行动了。
据了解,腾讯音乐的招股区间为13至15美元,拟筹资12亿美元,估值将高达220至250亿美元,约合1520亿至1730亿人民币之间。巧合的是,这个估值就与在今年4月份进行IPO的Spotify规模相当。Spotify ??那不是全球目前最大的流音乐服务商吗??(再看看腾讯音乐,主要是针对中国国内市场的)。除了它俩以外,音乐这个赛道不缺大玩家,苹果,亚马逊,youtube等互联网巨头也在发力在线音乐流媒体,而在腾讯音乐IPO成定局之后,全球音乐流媒体的竞争格局就形成了,就体量来看,腾讯音乐娱乐与国际巨头Spotify、AppleMusic、Amazon处于国际第一梯队,远超其他竞争对手,也就是说,网上盛传的“全球在线音乐四巨头时代”来了~
先说说我们比较熟悉的腾讯音乐。
腾讯音乐是腾讯旗下的音乐集团,主要产品包括酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐和全民K歌,如果按移动端的月活计算,这四款软件位居中国音乐类app的前四名。腾讯音乐在中国数字音乐的市场占据了绝对优势,据统计,腾讯音乐占据了国内超过 70%的流媒体市场份额。
而腾讯音乐能发展成中国音乐巨头,首先中国市场的特殊性给了它一个很好的屏障,在成长期间竞争对手就只有国内玩家,其他的可归类为以下几个原因(有图有真相):
—数字音乐行业高速发展
现在处于数字音乐发展的好时机,在枯燥疲惫的生活中,人们对音乐的需求犹如久旱大地渴望甘露滋润,满足心灵的疲惫与空虚(此处形容的似乎有点夸张),反正腾讯音乐不断的更新与发展似乎是“时代在召唤”。
—国内用户规模优势
腾讯音乐旗下软件占前三席,网易云音乐紧随其后,与第五名虾米音乐拉开一定的差距。
—营业收入来源较多,业绩高速增长
腾讯音乐的招股书显示,其70%的收入来自其4.2%用户向其他用户(和音乐明星)提供虚拟礼物的费用;另外30%是流式订阅、音乐下载和广告收入的组合。
再看看Spotify,大家也应该很熟悉,全球行业龙头,是罕见的创始于瑞典的科技巨头,市场份额为36%,拥有8300万付费用户。自2008年上线起,凭借丰富的曲库、独特的模式和优秀的推荐机制在高度竞争的赛道里杀出一条血路,目前已扩张至全球65个国家,自2016年第四季度以来,Spotify一直保持着市场份额上的领先优势,简直是高端大气上档次!Spotify的营收由广告和订阅两部分组成,但其中91%以上的收入来自订阅用户,而且其订阅用户占比为46%(腾讯音乐只有3.6%)。
现在我们再来看看跻身到全球行业第四的腾讯音乐与“一哥”Spotify发展区别,小编打算从以下三点来聊聊:
1. 相对于spotify,腾讯音乐的营收来源较广
Spotify: 上文有提到过,“一哥”的营收主要是由广告和订阅两部分组成,其中91%以上的收入来自订阅用户,订阅用户占比为46%。Spotify上的服务分为免费和付费版本两种。使用 Spotify免费版,用户即可享受到流媒体音乐的基本服务。如果每月支付9.99美元使用付费版本,用户即能够离线收听音乐,以及享受无广告体验。它采用“免费增值”的策略,通过免费版本上的广告收入从而把免费用户群变现,同时通过订阅模式将他们逐渐渗透转化为付费用户。
腾讯音乐(TME):TME营收来源分为音乐(用户订阅,音乐下载,广告植入)和直播(虚拟礼物收入)两块。TME利用了实时流和社交功能,更加注重通过交互和实时内容来争取竞争优势的策略:用户可以在使用音乐软件听歌时候与网友互动,可以跟好友一起在线唱歌,或是跟最喜欢的歌手一起进行卡拉 OK 二重唱,可以观看明星直播等。综合来看,就是通过在线音乐收入获得长期稳定的收入,通过社交娱乐服务来实现高净值用户价值的充分实现。通过这种模式,腾讯音乐娱乐在2017年已经实现盈利,打破了主流音乐流媒体的盈利困境。从招股书的第三季度数据来看:2018年前三个季度营收占比中,在线音乐服务为30%,以音乐为核心的社交娱乐服务占比为70%,模式已经跑通,接下来的方向就很明确:1)提高用户的订阅比例;2)增加增值服务提高ARPPU值。
2. 音乐成本问题
Spotify: “一哥”的成本可以分为音乐授权成本和内容成本来看。音乐授权成本是难以压缩的,这也是其最主要的成本。再者,虽说想Spotify这样的音乐流媒体公司,用户点击收听一次歌曲,都要向它付钱,但与此同时,Spotify也要向唱片公司和其他音乐所有者支付一次版权费用。因此,Spotify拥有的用户越多,使用的内容越多,其内容成本就越高,也就减少了其形成规模经济的可能性。
腾讯音乐(TME):腾讯音乐拥有主要唱片公司最受欢迎的西方音乐的独家版权,购买版权的成本费用也是摆在这儿的,而利用此资产的自然策略是收取订阅以访问它。但现实情况是,在中国,盗版仍然是一个挑战,因为获取音乐并不是真正的“独家”。此外,虽然收入增加,但人们为音乐订阅支付的价格存在非常大的差异。因此,腾讯音乐不能依赖订阅独家内容来获得收入; 它便将内容转发给其他中国音乐服务作为额外的收入来源,这波操作也是666的。
3.经营核心
Spotify: Spotify并不太看重社交功能,“一哥”更加专注于专业内容的发布,它正在成为专业音乐人发布新歌曲的新渠道,虽然最近有开始允许音乐人在平台上直接添加歌曲(腾讯音乐很多年前就开放了这一功能),但此举并不是要打造用户生成内容的平台。有些砖家说Spotify想要颠覆的可能是唱片公司和发行商,尽管他们在公开场合并不愿意承认这一点,为此,该公司这些年收购的初创公司,包括Loudr、Mediachain和Soundtrap,都是专注于内容分析、内容推荐、版权追踪以及面向专业制作人的工具。但其有个明显的优势就是:Spotify处在一个足够大的市场里并且始终处在不断增长之中。
腾讯音乐(TME):腾讯音乐在创建社交音乐体验方面具有优势,因为腾讯拥有中国领先的社交应用,并且将两者进行了整合。同时,借助腾讯在泛娱乐领域的优势,腾讯音乐正在向音乐行业上下游渗透,提升话语权,打造音乐生态闭环。目前往上游走的路径主要有:1)音乐人扶持(“众创+音乐”计划,“新声力量”计划);2)联合设立厂牌(联合索尼成立电音厂牌LiquidState);3)联合出品(《明日之子第二季》,《创造101》等网综)。
全文完。