综合评价
趣致集团是一家专注于快速消费品（「快消品」）户外营销的中国营销服务提供商。在业务经营过程中，利用遍布中国的广泛且具互动营销功能的自动贩卖机网络，结合技术支持的在线平台，该公司能够让目标消费者在试用及获取该公司所提供的快消品时获得方便有趣的体验，同时成功征求及完成必要的互动和反馈。具体而言，该公司开发自动贩卖机并为之配备各种模块，实现对成功开展营销活动至关重要的技术驱动互动功能，包括气味散发、动作识别及语音交互，使互动的机器营销服务成为可能。根据灼识咨询的资料，于2023年，快消品户外营销市场占快消品营销市场6.4%的市场份额。快消品户外营销市场高度分散，行业参与者众多，导致行业内竞争激烈。按2023年收入计，该公司是中国第四大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为1.2%，而最大的市场参与者的市场份额为14.3%。凭借该公司提供营销服务的技术能力，以及该公司响应市场对各种营销资源（如第三方媒体资源）的动态需求的能力，该公司于往绩记录期间实现了业务增长。具体而言，该公司提升了利用社交媒体平台提供营销服务的能力，并于2023年开始向品牌客户提供短视频平台流量获取服务。此外，自2022年末以来，与COVID-19相关限制的解除拉动快消品户外营销市场的复苏，推动了该公司的增长。该公司的营销服务收入由2021年的人民币376.7百万元增加7.5%至2022年的人民币404.8百万元，并进一步增加99.6%至2023年的人民币808.0百万元。综合来看，作为高速增长的中国快消品户外营销服务市场参与者，该公司拥有精细化运营能力和深厚的行业洞察，近年来收入增长，利润扭亏为盈，但该行业竞争激烈，风险因素较多，建议投资者谨慎理性投资。
背景及业务
趣致集团融合线下及在线渠道，形成一个完整的一体化系统，为消费者提供有趣的快消品体验，并为品牌方提供多渠道的营销服务，所有这些均由该公司的技术能力所驱动，以实现高效率及精准性。该公司具互动营销功能的自动贩卖机网络被放置在战略选定地点，能够作为消费者了解、触达及╱ 或领取该公司所提供的快消品的线下触点并作为完成某些游戏任务以获得相关快消品的终端。同时，该公司的在线平台（包括「趣拿」移动应用程序及微信小程序）使该公司能够吸引及留住目标消费者，其可通过该等平台便捷地接收该公司最近期的快消品营销活动信息，完成设定的在线任务，下达订单或支付试用优惠价，然后再提货。该公司相信，该公司的营销服务为快消品品牌提供了高效的解决方案，以触达目标消费群体，尤其是以「Y/Z世代」为代表的精通技术的年轻消费者，他们普遍青睐能够带来持续新鲜体验、代表个性化生活方式的快消品，并能很好地适应不涉及太多人为参与的基于机器的消费及互动体验。因此，一方面，通过涉及在线程序及线下机器任务的营销服务不断推出及引入新的快消品，该公司能够吸引及留住越来越多的活跃消费者，同时为品牌客户提供他们需要的质量反馈及分析。另一方面，基于该公司不断增长的客户群、技术实力及高效运营，尤其是该公司有能力开展大型营销活动，并通过在精心选择的地点广泛投放自动贩卖机持续展示所提供的快消品并提高公众认知，品牌客户愿意与该公司合作。
发行概况
市场：香港主板
股票代码：917
招股日期：2024年5月17日至2024年5月21日
中签公布尔日期：2024年5月24日或之前
上市日期：2024年5月27日
发售价：25-29.7港元
每手股数：200股
入场费：5,999.91港元
保荐人：海通国际
发售股数
发售股份数目：19,704,000股
香港发售股份数目：1,970,400股（10%）
国际发售股份数目：17,733,600股（90%）
所得款项用途
经扣除该公司就全球发售应付的包销佣金、费用及估计开支后，及假设发售价为每股股份27.35港元（即指示性发售价范围的中位数），该公司估计该公司将自全球发售收取约465.0百万港元的所得款项净额。该公司拟将全球发售所得款项净额用作以下用途：
财务报表
(截至12月31日止年度)
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2022 |
2023 |
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收入 |
553,617 |
1,006,697 |
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毛利 |
334,640 |
535,267 |
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年内溢利（亏损） |
(116,057) |
136,702 |
单位：人民币千元
行业概览
作为全球最大的消费市场之一，受益于过去几十年来健康的宏观经济环境及不断增长的人均可支配收入，尽管自2020年以来受到COVID-19疫情的影响，中国于过去五年经历了消费品零售额的稳定增长，为消费者提供的产品日益多样化。根据灼识咨询的资料，中国消费品零售总额从2019年的人民币41.2万亿元增加到2023年的人民币47.2万亿元，2019年至2023年的年复合增长率为3.5%，预计2028年将达到人民币60.0万亿元，2023年至2028年的年复合增长率为4.9%。作为中国消费市场的重要类别，快速消费品（「快消品」）一般指日用产品，包括食品饮料、美妆和护肤品以及日用品。快消品的特点是货架期短、消费频率高及消费者偏好高速迭代，与其他消费品（如家用器皿、鞋履、服装和配饰、家具家电及其他）相比，表现出明显的差异。根据灼识咨询的资料，随着中国居民生活水平不断提高，加上消费不断升级，中国快消品行业的市场规模于2023年已达到人民币6.5万亿元并有望继续扩大。因此，根据相同数据源，中国快消品行业预计将于2028年达到人民币8.1万亿元，2023年至2028年的年复合增长率为4.5%。
竞争优势
风险因素
风险声明
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